القاهرة: الأمير كمال فرج.

تشهد منصة لينكدإن ازدياداً ملحوظاً في الاستخدام والتفاعل، وهذا يعود لأسباب وجيهة. فهي قد تكون كنزاً حقيقياً للعثور على عملاء جدد للمشاريع المستقلة، وبناء علامتك التجارية الشخصية، وتنمية أعمالك. في الواقع، يرى 44% من المسوقين أن لينكدإن هي أهم منصة تواصل اجتماعي للتسويق بين الشركات (B2B).

ذكرت تشيلسي توبين في تقرير نشرته مجلة Forbes  أن "جذب العملاء المحتملين أمر بالغ الأهمية لتنمية أعمال مستدامة ومستقبلية. إليك خمسة أسباب تجعل ملفك الشخصي على لينكدإن أفضل طريقة للمستقل لتحقيق ذلك".

1. لينكدإن أداة تسويقية فعّالة

ربما بدأ لينكدإن كمنصة للتواصل و"كسيرة ذاتية إلكترونية"، ولكنه تطور بشكل ملحوظ منذ ذلك الحين، فقد أصبح الآن أداة تسويقية شاملة يمكن للمستقلين استخدامها لبناء علامتهم التجارية واستقطاب عملاء جدد. يوفر لينكدإن خيارات متعددة لنشر المحتوى، مثل المقالات، والعروض الدوارة، ومقاطع الفيديو، وحتى النشرات الإخبارية. يمكنك استخدام خاصية النشرة الإخبارية لبناء قاعدة مشتركين مخلصين ورعاية عملاء محتملين، بدلاً من استخدام منصة بريد إلكتروني منفصلة تمامًا.

2. لينكدإن ملتقى صناع القرار

ينشط أصحاب الأعمال والرؤساء التنفيذيون والمديرون التنفيذيون والمؤسسون (أو أي شخص يقرر توظيفك كعامل مستقل) على لينكدإن. يتيح لك هذا الموقع فرصة بناء علامتك التجارية الشخصية أمامهم مباشرةً من خلال نشر محتوى متسق وذو قيمة عالية بطريقة استراتيجية.

على عكس Facebook، حيث عادةً ما يضيف المستخدمون الأشخاص الذين يعرفونهم شخصيًا فقط، يُعد التواصل مع أشخاص لا تعرفهم جزءًا أساسيًا من ثقافة لينكدإن. يمكنك إرسال دعوات للتواصل مع عملائك المثاليين، وإرسال رسائل InMail مخصصة، وتطبيق استراتيجية تُركز على القيمة لبدء محادثات معهم. نصيحة مهمة: 86% من الأشخاص أكثر عرضة لقراءة رسائل InMail الخاصة بك إذا اطلعت على ملفاتهم الشخصية على لينكدإن أولاً.

3. اعرض بفخر دليلك الاجتماعي على لينكدإن

بفضل بعض الميزات الخاصة، يُمكن استخدام لينكدإن كسيرة ذاتية مُعدّة بعناية وشخصية، مع دليل اجتماعي واضح. تُساعدك هذه الميزات على التميز أمام العملاء المثاليين وبناء الثقة عند اطلاعهم على ملفك الشخصي على لينكدإن.

يتيح لينكدإن للزملاء والعملاء ترك توصية على ملفك الشخصي، وهي شهادة قوية للعملاء المحتملين. إذا أضفت مهارات (تأكد من أنها ذات صلة بخدماتك المستقلة) إلى ملفك الشخصي، يُمكن لأي شخص على لينكدإن أن يُوصي بك لهذه المهارات. مرة أخرى، اطلب من زملائك وعملائك (السابقين أو الحاليين) القيام بذلك، لأن هذه التوصيات تُمثل دليلاً اجتماعيًا قويًا.

4. الوصول المجاني 

على الرغم من الجدل المُستمر حول تراجع الوصول على وسائل التواصل الاجتماعي، فقد صمد لينكدإن أمام اختبار الزمن. يتمتع المستقلون بفرصة رائعة لاستخدام ملفاتهم الشخصية للظهور وتحقيق وصول قد لا يتمكنون من تحقيقه على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى.

الخبر السار هو أنك لست بحاجة إلى عدد كبير من المتابعين لتحقيق وصول كبير على لينكدإن. إذا نشرتَ محتوى عالي الجودة يُركّز على القيمة، وشاركتَ خبرتك، وشاركتَ في محادثات هادفة، يُمكنكَ إحداث تأثير كبير في مجال عملك، بغض النظر عن عدد مُتابعيك.

5. عقلية لينكدإن مُختلفة

يُعتبر مُستخدمو لينكدإن من المُحترفين الذين يتطلعون إلى التعاون، والتواصل، والتعلّم، والاستثمار في أنفسهم. هذه المنصة ليست المكان الذي تلتقي فيه مع خالاتك أو أصدقائك الذين لا يملكون طموحات!

يُدرك مُستخدموك المُنتظمون على لينكدإن أنها مركزٌ للتسويق بين الشركات (B2B) والمعاملات التجارية، لذا فإن عقليتهم أكثر استعدادًا وانفتاحًا على رؤية الشركات تُروّج لنفسها. تُسهّل هذه العقلية على المُستقلين بيع خدماتهم. طالما أنك تُقدّم قيمةً للآخرين وتُشارك بطرقٍ هادفة، فلن تكون في غير محلّك.

ينبغي على كل مُستقلّ أن يُضيف لينكدإن إلى استراتيجيته التسويقية. يُمكن أن يكون الاستخدام المُستمر والاستراتيجي للينكدإن هو السلاح السري الذي يُساعدك على تنمية علامتك التجارية الشخصية وقاعدة عملائك إلى آفاقٍ جديدة.