Jodie Cook

创业不再需要庞大的仓库。数字产品业务出售的是价值，而非实物。实体库存占用资金，制造物流难题。与此同时，数字创业者将知识转化为资产，可全天候销售。同一产品售卖一次或上千次，无需额外成本。若操作得当，它能带来自由、影响力及远超以时间换金钱所能获得的收益。

何为数字产品业务？

数字产品业务销售的是可下载或数字访问的物品，它们提供价值而无需实体交付。您只需创建一次，然后设置自动化交付系统，便可反复赚取收益，无需投入额外时间。

许多数字创业者在此处陷入困境——他们创建了无人问津的产品。然而，成功的数字创业者反其道而行之：他们首先识别问题，然后创建简单的解决方案，根据价值定价，并在投入大量时间前测试想法。本指南将助您实现这一切。
数字产品类型示例

数字产品形式多样，以下是一些常见示例：

    在线课程与培训项目： 针对特定主题的全面教学，通常通过视频、文本和辅助材料提供。此类课程在为特定客户群带来具体、理想的成果时效果最佳。请将其内容设计成一个工具包，为您的受众提供明确的成功路径，并包含快速见效点和可衡量的进展。

    模板与框架： 即用型文档，能节省时间并减少摸索。它们之所以畅销，是因为能立即提供价值。人们购买模板，是希望无需从零开始创建系统就能获得成果。

    会员制网站与社区： 基于订阅的服务，提供内容、工具和社交联系。经常性收入模式提供稳定性，而社区方面则提高了用户留存率。专注于创造持续价值，以证明持续投入的合理性。群组越大，会员获得的价值越多。

    电子书与指南： 以可下载形式提供的易于消化的知识。较低的价格点使其能触达更广泛的受众，并可作为高价产品的入门级产品。撰写时应着重解决特定问题，而非仅分享信息。

    软件工具与应用程序： 自动化任务或提供专业功能的数字工具。尽管这些需要更高的技术开发投入，但当它们解决了显著的痛点时，可以获得高额回报。一次性支付和经常性支付模式都适用于软件。

如何选择合适的产品？

最佳的数字产品源于您现有的专业知识。如果您是营销顾问，或许可以是营销活动模板；如果您是健身教练，可能是训练计划。顶尖教练甚至可以制作一个AI版本的自己，以复制他们的指导，而无需亲自在场。

倾听您的受众已有的需求。关注工作中反复出现的问题。选择产品时，考虑以下三个因素：

    您能利用哪些自身优势？

    哪些问题让您的理想客户彻夜难眠？

    您创建了哪些系统，是其他人可以复制的？

开启数字产品业务的七大确切步骤

    精选产品：

    您的首个数字产品应易于创建但购买价值高。选择与您的技能相符并能解决实际问题的产品。找到客户真正的痛点——那些他们愿意付费来解决的问题。在构建任何东西之前，通过发布相关主题的内容来验证您的想法。观察哪些帖子获得了互动、提问和私信。甚至在制作产品之前就测试您的报价。这是无需成本的市场调研，能在您投入大量时间之前，向您展示什么最能引起共鸣。

    一次构建，多次销售：

    与服务不同，数字产品无需额外工时即可实现规模化。但您需要三个基本组成部分：一个清晰的报价、一个高转化率的落地页，以及一个支付系统。从简单的平台开始，让它们为您处理技术环节。Kajabi、Podia、Gumroad和ThriveCart等平台可以处理支付、产品交付和客户管理，而无需专业技术知识。选择一个平台，而不是拼凑多个可能无法良好协作的工具。

    精心设计客户体验：

    不要仅仅交付一个文件。让客户体验到价值和专业性。创建一个清晰的入职流程，帮助客户实施他们购买的产品。考虑您将如何交付产品、包含哪些说明以及如何进行后续跟踪。客户对您产品的感受决定了他们是否会推荐它。精心设计的体验能通过口碑将一次销售转化为多次销售，并建立一个不依赖于您个人精力的业务。

    像经营企业一样定价：

    不要仅仅因为您的产品是数字化的就低估其价格。根据成果定价，而不是文件大小。客户购买的是成果，不是文件。如果您的模板为某人节省了20小时的工作，那么无论您花了多长时间创建它，它都具有价值。从市场调研开始：类似产品售价几何？您的产品能带来什么成果？客户愿意为这些成果支付多少钱？然后设定一个既能反映其价值，又对目标受众而言可承受的价格。

    提升可见度：

    您不需要庞大的受众群体，只需要一个清晰的利基市场和持续的内容。传授您的知识，展示成果，并免费提供能吸引注意力的价值。然后通过您的产品提供便捷的解决方案。选择一个您的理想客户经常光顾的平台。将精力集中在那里，而不是分散到多个渠道。在建立受众时，持之以恒胜过偶尔的灵光一闪。

    验证您的想法：

    不要花数月时间构建一个无人问津的产品。预售您的产品，进行内测（alpha test），或发布迷你版本。在全身心投入之前，了解人们真正想要什么。最成功的创业者会迅速测试想法，收集反馈并进行调整。这种方法降低了风险，并确保您正在构建人们愿意付费的产品。

    了解权衡：

    数字产品的优势在于自由和规模。劣势在于信息嘈杂和竞争激烈。您可能需要定期更新产品或推出全新的产品。成功来自于创造高质量的产品，持续地展现自我，并进行长期思考。

您的数字产品之旅即刻启程

将您的专业知识转化为一个可以自主运营的企业。选择您的产品。构建系统。设计体验。合理定价。提升可见度。验证您的想法。理解权衡。每一步都将使您更接近一个能让您在睡梦中也能获得收入的企业。妥善包装您的知识，世界将为您的专业能力买单

资料来源：福布斯