作者：切尔西·托宾 

领英（LinkedIn）的使用率和参与度正在持续升温，这并非没有道理。它对于寻找新的自由职业客户、建立个人品牌以及发展业务而言，简直就是一座金矿。事实上，44%的市场营销人员认为，领英是B2B（企业对企业）营销最重要的社交媒体平台。

吸引潜在客户并拓展业务渠道，对于建立一个可持续且面向未来的企业至关重要。以下是为什么领英个人资料是自由职业者实现这一目标的最佳方式的五个理由。

1. 领英是一个强大的营销工具

领英可能最初是一个社交平台和“在线简历”，但自那以后它已经真正演变。它现在是一个全面的营销工具，自由职业者可以用来建立自己的品牌并寻找新客户。领英提供了许多不同的内容发布选项，例如文章、轮播图、视频，甚至通讯。您可以使用它的通讯功能来建立忠实的订阅者基础并培养潜在客户，而无需使用完全独立的电子邮件平台。

2. 领英是决策者聚集的地方

企业主、首席执行官、高管和创始人（或任何决定雇佣您作为自由职业者的人）都在领英上非常活跃。通过策略性地发布持续且价值优先的内容，它提供了在他们面前建立您个人品牌的机会。

与脸书（Facebook）不同的是，在脸书上用户通常只添加他们认识的人，而在领英文化中，与不认识的人建立联系是很常见的一部分。您可以向您的理想客户发送连接邀请，发送个性化的InMail，并实施价值优先的策略来与他们开启对话。小提示： 如果您先浏览他们的领英个人资料，86%的人更有可能阅读您的InMail。

3. 在领英上自豪地展示您的社会认同

得益于一些特殊功能，领英可以被用作一份经过高度策划和个性化的简历，并带有无可辩驳的社会认同（Social Proof）。这些功能可以帮助您在理想客户面前脱颖而出，并在他们查看您的领英个人资料时建立信任。

领英允许同事和客户在您的个人资料上留下推荐信，这是对潜在客户有力的证明。如果您在个人资料中添加技能（确保它们与您的自由职业服务相关），领英上的任何人都可以为这些技能认可您。同样，请您的同事和客户（无论是过去还是现在）这样做，因为这些技能认可是强大的社会认同。

4. 领英上依然存在自然触达

尽管社交媒体上关于自然触达（Organic Reach）正在消亡的争论一直存在，但领英经受住了时间的考验。自由职业者有一个令人兴奋的机会，可以利用他们的个人资料来获得可见度并赢得可能在其他社交媒体平台上无法获得的触达。

最好的消息是，您不需要大量的关注者就能在领英上获得显著的触达。如果您发布高质量、价值优先的内容，分享您的专业知识，并参与有意义的对话，您就可以在您的行业中产生巨大的影响力，无论您的关注者数量多少。

5. 领英的用户心态不同

使用领英的人是寻求合作、建立人脉、学习和投资于自身的专业人士。这个平台可不是您那些不支持您的阿姨或毫无抱负的朋友们闲逛的地方！

领英的常客都知道它是一个B2B营销和商业交易的中心，因此他们的心态更倾向于接受并乐于看到企业宣传自己。这种心态使得自由职业者更容易推销自己的服务。只要您也为他人提供价值并以有意义的方式参与互动，您就不会显得格格不入。

每个自由职业者都应该将领英纳入他们的营销策略。持续且策略性地使用领英，可能是帮助您将个人品牌和客户群提升到新高度的秘密武器。

来源：福布斯